O que é análise de concorrentes?

A análise de concorrentes é o processo de identificar os pontos fortes e fracos de seus rivais. Ao analisar a concorrência, você pode entender melhor as estratégias de marketing, preços, canais, participação de mercado e outros detalhes importantes sobre seus principais competidores.

Uma análise da concorrência pode ajudar a:

  • Entender seu setor e o cenário competitivo;
  • Definir sua proposta de valor;
  • Realizar benchmarks para avaliar seu progresso;
  • Identificar estratégias de sucesso dos seus rivais;
  • Aprimorar sua estratégia de marketing para criar ou manter uma vantagem competitiva.

Como fazer uma análise de concorrentes (+ template)

Neste artigo, vamos dividir a análise competitiva em quatro passos essenciais.

Dica: Antes de começar, é importante acompanhar todos os dados que você descobre ao longo da sua análise. Usar um template pode facilitar a organização do seu fluxo de trabalho.

1. Crie uma lista com seus concorrentes

Se você nunca fez uma análise de concorrentes antes, o primeiro passo é criar uma lista com os principais players do seu nicho. Essa lista indica quem compete com você pela atenção do público e dá uma ideia de quais empresas focar sua análise.

Você pode começar esse processo com um brainstorming, elencando todos os concorrentes que você conhece. Provavelmente, você lembrará de empresas do seu nicho ou da sua cidade que oferecem produtos ou serviços similares aos seus.

Para uma visão mais abrangente de seus competidores, você pode criar sua lista usando ferramentas especializadas. Por exemplo, você pode usar o Market Explorer para identificar players relevantes em seu nicho.

Uma vez feita a busca, a aba “Visão geral” da ferramenta pode te mostrar o widget “Quadrante de crescimento”, que visualiza seus principais rivais. Você pode conferir sua posição no mercado, tamanho do público e taxa de crescimento.

O gráfico do Quadrante de crescimento divide sua empresa e seus concorrentes em quatro categorias:

  • Participantes de nicho: empresas novas ou de menor porte que têm um público menor e uma baixa taxa de crescimento.
  • Inovadores: empresas emergentes com um público comparativamente menor, mas que crescem rapidamente.
  • Líderes: empresas com um grande público e uma taxa de crescimento rápido.
  • Participantes estabelecidos: empresas com públicos grandes e bem estabelecidos.

Avalie a posição de cada concorrente no quadrante e veja como o crescimento de público e tráfego deles se compara ao seu. Quais players estão no mesmo quadrante que você? Com quem você está mais preocupado?

Depois de identificar seus principais rivais, o próximo passo é pesquisar sua presença online em relação a pesquisas orgânicas, pagas e locais.

Encontre seus concorrentes orgânicos

Seus concorrentes na busca orgânica são aqueles cujas páginas aparecem próximas às suas nos resultados da pesquisa para as palavras-chave que você trabalha. Você pode encontrá-los por meio de uma pesquisa manual no Google ou utilizando ferramentas especializadas.

A pesquisa orgânica é fundamental para entender a dinâmica da concorrência. Use ferramentas que forneçam um mapa de posicionamento competitivo, indicando o potencial de cada empresa no seu setor com base no tráfego e no número de palavras-chave.

Encontre seus concorrentes de pesquisa paga

Seu próximo passo deve ser identificar os concorrentes que competem com você em anúncios pagos. Ferramentas que oferecem uma visão do desempenho em anúncios ajudam a avaliação dessa área.

A análise do tráfego gerado por palavras-chave pagas e as principais concorrentes é igualmente importante para entender onde seu negócio se posiciona no mercado.

Encontre concorrentes de SEO local

A pesquisa local é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing online. Você pode encontrar seus concorrentes locais analisando suas palavras-chave no Google e observando quais empresas aparecem no pacote local.

Além disso, ferramentas de monitoramento de posição podem fornecer uma visão detalhada de como sua empresa se compara a outras na pesquisa local, permitindo acesso a informações valiosas sobre a concorrência.

2. Construa os perfis dos seus competidores

Agora que você criou uma lista com seus concorrentes, é necessário saber mais sobre quem eles são e como se comparam a você. Isso envolve seguir algumas etapas importantes, como:

  • Analisar a participação de mercado de cada concorrente.
  • Pesquisar o público que cada um está segmentando.
  • Construir um perfil detalhado de cada concorrente.

Analisar benchmarks de participação de mercado

A participação de mercado é um indicador crucial de influência em seu nicho. Quanto maior a participação, mais controle a empresa tem sobre a percepção do público e as práticas de precificação.

Para isso, ferramentas de análise de mercado podem fornecer insights úteis sobre quantas visitas e quanto tráfego os concorrentes estão recebendo, ajudando a entender sua posição relativa.

Entenda o público

Compreender os dados demográficos do público pode melhorar seu relacionamento com os clientes. Você pode usar questionários, pesquisas, e ferramentas de análise para descobrir mais informações sobre o público-alvo.

Uma boa compreensão da demografia dos públicos pode guiar seu desenvolvimento de produtos e suas estratégias de marketing.

Construa o perfil dos seus concorrentes

Agora que você tem uma visão clara sobre cada concorrente e seus públicos, é hora de consolidar essas informações em perfis detalhados. Considere a data de fundação, estrutura, e a história de cada empresa.

Tente coletar informações consistentes sobre cada concorrente para facilitar a comparação e análise.

3. Identifique os produtos, preços, posicionamento e estratégias promocionais dos seus rivais

Após os insights preliminares, é fundamental explorar os “4 Ps” do marketing: produto, preço, posicionamento e promoção. Essas informações fornecerão uma compreensão mais profunda das estratégias de marketing dos concorrentes.

Produtos e preços

Navegue pelos sites dos concorrentes para identificar:

  • Quais produtos ou serviços estão destacados;
  • Quais são as estratégias de preços, promoções e descontos;
  • Quais promoções adicionais estão sendo oferecidas.

Identificar os principais produtos e serviços dos seus rivais é essencial para entender como se posicionar no mercado.

Promoções e posicionamento

Analise os canais promocionais que seus concorrentes utilizam para abordar o público-alvo. Os principais canais incluem pesquisa orgânica, anúncios pagos, e redes sociais.

Entender a eficácia desses canais pode permitir que você refine sua própria estratégia de marketing, aumentando seu alcance e engajamento.

4. Identifique as melhores práticas e crie um plano de ação

Após concluir a análise de concorrentes, o próximo passo é transformar suas observações em insights acionáveis. Isso pode ser feito através de análises como SWOT ou o modelo das Cinco Forças de Porter.

Busque responder questões centrais sobre prioridades, pontos fortes e fracos, e o que seu público realmente deseja.

Regularmente, revise suas análises para mantê-las atualizadas e relevantes em relação às tendências do mercado.

Transformando a análise em oportunidades

A análise de concorrentes é uma ferramenta essencial no marketing, contribuindo para a escolha dos melhores canais e estratégias para incrementar suas conversões. Use este guia para identificar e entender melhor seus concorrentes, de modo a crescer em seu mercado e se destacar entre a concorrência.