O que é tráfego orgânico?
Tráfego orgânico, ou tráfego de pesquisa orgânica, refere-se às pessoas que visitam um site após realizar uma pesquisa no Google e clicar em um resultado orgânico. Esse tipo de tráfego é fundamental para qualquer estratégia digital, pois reflete a capacidade do site de ser encontrado naturalmente nos mecanismos de busca.
Em contrapartida, existe o tráfego pago, que provém de cliques em anúncios. Ambos os tipos de tráfego podem ser categorizados de acordo com sua origem, e estratégias de SEO (otimização para mecanismos de busca) são essenciais para aumentar o tráfego orgânico do site.
Além do tráfego orgânico e pago, os sites podem atrair visitantes de outras formas, incluindo:
- Tráfego direto: proveniente de usuários que acessam o site direto na barra de URL.
- Tráfego de referência: oriundo de hiperlinks em outros sites que direcionam para sua página.
- Tráfego social orgânico: gerado a partir de publicações não pagas nas redes sociais.
- Tráfego social pago: originado de anúncios pagos nas redes sociais.
Benefícios do tráfego orgânico
O tráfego orgânico representa uma oportunidades vantajosas para alcançar novos clientes online. Essa estratégia é escalável, gera confiança na marca e, o melhor de tudo, não requer investimento financeiro direto. Contudo, é necessário dedicar tempo e esforço nas práticas de SEO.
Entre os principais benefícios do tráfego orgânico, podemos destacar:
- É uma forma gratuita de atrair visitantes;
- Possibilita alcançar novos públicos que nunca ouviram falar da sua marca;
- Contribui para visitantes com maior potencial de conversão;
- Alcança usuários em todo o mundo;
- Facilita segmentação por meio de estratégias de conteúdo e SEO;
- Ajuda a construir a credibilidade da sua empresa;
- Aumenta a visibilidade em um mercado de crescente competição nos mecanismos de busca.
No entanto, o tráfego orgânico também pode apresentar desvantagens:
- Crescimento mais lento em comparação com o tráfego pago;
- Nem toda pesquisa resulta em um clique, especialmente nas buscas sem cliques;
- Consultorias de SEO podem exigir um investimento significativo.
Como verificar o tráfego orgânico do seu site
Se você é proprietário de um site, é possível acompanhar as estatísticas de tráfego orgânico gratuitamente utilizando o Google Analytics e o Google Search Console.
Para entender a interface dos dois produtos, as etapas a seguir são analisadas em versões diferentes dos Google Analytics:
No Google Analytics 360 (Universal Analytics)
- Acesse sua conta do Google Analytics 360;
- Navegue até Aquisição (Acquisition) > Todo o Tráfego (All Traffic) > Canais (Channels) > Pesquisa Orgânica (Organic Search).
No Google Analytics 4
- Crie uma conta do Google Analytics ou acesse sua conta do GA4;
- Vá para Aquisição (Acquisition) > Aquisição de Tráfego (Traffic acquisition) > Pesquisa Orgânica (Organic Search).
No Google Search Console
- Crie uma conta no Google Search Console;
- Verifique “total de cliques” (total clicks) no relatório “Desempenho” (Performance).
Além disso, é possível descobrir estimativas de tráfego orgânico de seu site ou de concorrentes utilizando ferramentas como a Semrush.
Como verificar o tráfego orgânico de um site
A Semrush permite descobrir as classificações de palavras-chave orgânicas de qualquer site e estimar seu tráfego orgânico com base nesses rankings.
Basta acessar a ferramenta de Pesquisa Orgânica e inserir o domínio de um concorrente. O número de palavras-chave permite conhecer quantas classificações de palavras-chave orgânicas o site detém entre os 100 primeiros resultados do Google.
A métrica de tráfego no relatório estima quantas visitas mensais (tráfego orgânico) essas palavras-chave trazem para o site.
Valor de tráfego orgânico x pago
Ao analisar o custo das campanhas de pesquisa pagas, o valor do tráfego orgânico se torna mais evidente. Diferente das campanhas de pagamento por clique (PPC), não é necessário pagar por cliques em resultados de pesquisa orgânica. Nesse sentido, o tráfego orgânico pode ser visto como gratuito.
No entanto, para palavras-chave mais competitivas, o custo por clique (CPC) pode atingir valores significativos. Essa realidade leva muitos negócios a investirem em campanhas pagas.
O entendimento da intenção de busca e do valor comercial é crucial. Um usuário pode procurar produtos ou serviços caros, tornando o investimento em um clique valioso. Caso um site consiga classificar-se organicamente nas SERPs para palavras-chave com alta intenção de compra, o retorno sobre investimento se torna considerável.
A ferramenta de Pesquisa Orgânica da Semrush fornece dados sobre o valor total do tráfego orgânico de qualquer site, dito de forma simples, a Plataforma pode ajudar a entender quanto custaria em anúncios para conseguir esse mesmo volume de tráfego.
Como o SEO gera tráfego orgânico
SEO é o processo que visa aumentar o tráfego orgânico para um site. Para tanto, é fundamental que seu site:
- Tenha conteúdo relevante;
- Seja rastreado e indexado pelo Google;
- Seja visível nas pesquisas para que os usuários cliquem nas suas páginas.
Embora esses passos sejam básicos, a visibilidade é onde o SEO demonstra sua eficácia. Superar os sites já bem posicionados requer práticas sólidas de SEO e conhecimento das palavras-chave relevantes para seu público.
Segmentar os termos que os clientes potenciais utilizam nas buscas facilita atingir a audiência certa, aumentando a visibilidade sem o custo de cada clique.
Estudos de caso
A Semrush apresenta muitas histórias de sucesso que podem servir de inspiração:
Estudo de caso 1: A Arkadium, uma empresa de jogos, aumentou seu tráfego orgânico ao implementar estratégias de SEO que focavam nas melhores palavras-chave para seu setor.
Estudo de caso 2: A Voe Tranquilo, que auxilia com transporte aéreo, alcançou um crescimento de 588% no tráfego orgânico e reduziu significativamente o custo de aquisição de clientes ao produzir conteúdo de qualidade.
Estudo de caso 3: A Just Paddles, varejista de esportes, aumentou a receita orgânica em 124% em apenas nove meses ao aplicar suas estratégias de SEO.
Como obter mais tráfego orgânico em 3 passos
Para aumentar seu tráfego orgânico, considere seguir estas três etapas:
- Configure seu Perfil da Empresa no Google;
- Realize um planejamento de SEO;
- Faça uma auditoria do site para identificar problemas.
1. Configure seu Perfil da Empresa do Google
O Perfil da Empresa no Google é crucial para mostrar seu negócio no Google Maps, permitindo receber avaliações e comentários. Se o seu negócio é presencial, isso pode beneficiar sua estratégia de SEO local. Para negócios online, essa etapa pode ser dispensada.
2. Faça um planejamento de SEO
Um bom plano de SEO orienta a obtenção de tráfego orgânico. Identifique as páginas que geram mais resultados e otimize-as. As chamadas “money pages” são fundamentais, pois são as que convertem visitantes em clientes. Seguir alguns princípios pode ser útil:
- Identifique as páginas que mais contribuem para seus resultados;
- Configure o Google Analytics para rastrear as conversões;
- Compare seu tráfego com o dos concorrentes;
- Realize pesquisa de palavras-chave e identifique oportunidades;
- Crie conteúdo otimizado para os temas selecionados;
- Planeje a promoção e distribuição de novo conteúdo;
- Implemente monitoramento de posição para avaliar o desempenho.
Entre algumas dicas, busque palavras-chave de baixa concorrência e utilize links internos para direcionar os visitantes às suas pages que convertem.
3. Faça uma auditoria para encontrar problemas
Para manter boas classificações, o Google deve conseguir rastrear seu site. Utilize ferramentas como a Auditoria de Site da Semrush para identificar problemas, como imagens ou links quebrados, títulos duplicados, entre outros. Realizar auditorias periodicamente garante que sua saúde do site permaneça em níveis adequados e que o tráfego orgânico se mantenha estável.
O potencial do tráfego orgânico para o crescimento do seu negócio
O tráfego orgânico é um dos canais mais valiosos para o crescimento de um negócio, principalmente no longo prazo. Lembrando que não todo tráfego orgânico tem o mesmo valor; focar nas “money pages” é crucial para converter visitas em vendas. Um planejamento de SEO eficaz pode aumentar seu tráfego de forma rápida e significativa.