O que é Pesquisa de Palavras-Chave?
A pesquisa de palavras-chave é o processo de encontrar e analisar os termos que os visitantes digitam nos motores de busca. Essa prática ajuda a selecionar as palavras-chave mais eficazes para a sua estratégia de conteúdo.
Palavras-chave são termos ou frases que as pessoas utilizam para encontrar informações ou produtos. Por exemplo, ao buscar ração para o seu cachorro, você pode digitar “ração para cachorro” no Google.
Realizada corretamente, a pesquisa de palavras-chave contribui para:
- Compreender melhor seu nicho e público-alvo;
- Adaptar sua estratégia de conteúdo às necessidades do seu público;
- Atrair tráfego orgânico relevante para o seu site.
Por outro lado, sem uma pesquisa de palavras-chave, você pode direcionar esforços a termos que ninguém procura ou, na pior das hipóteses, não segmentar nada. Ambos são problemas comuns enfrentados por muitos sites.
Neste guia, vamos explorar as três etapas da pesquisa de palavras-chave:
- Encontrando palavras-chave: como descobrir termos relevantes utilizando ferramentas de pesquisa;
- Analisando palavras-chave: como priorizar termos usando métricas e critérios essenciais;
- Segmentando palavras-chave: como identificar termos primários e compreender a intenção de busca.
Vamos lá?
1. Encontrando Palavras-Chave
A melhor maneira de encontrar termos relevantes para sua estratégia é utilizar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave.
Uma ferramenta de qualidade não só ajuda a descobrir palavras-chave, mas fornece métricas essenciais para o processo de análise.
Dica: crie uma conta Semrush gratuita e ganhe 10 pesquisas por dia para seguir as etapas deste guia.
Agora, vamos discutir algumas das formas mais eficazes de utilizar essas ferramentas.
Use uma Palavra-Chave Semente para Obter Mais Ideias
Uma palavra-chave semente é qualquer termo mais amplo do seu nicho que pode ser usado como ponto de partida para encontrar mais ideias de palavras-chave.
Voltemos ao exemplo de uma empresa de ração para cães; podemos usar “ração para cachorro” como nossa palavra-chave semente.
Observação: usaremos este exemplo — pesquisa de palavras-chave para um blog de uma empresa de ração para cães — ao longo deste guia.
Primeiro, insira sua palavra-chave semente em uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como a Keyword Magic Tool da Semrush.
Selecione o local de destino e clique em “Pesquisar“.
A ferramenta apresentará uma lista de sugestões de palavras-chave baseadas no termo inserido, fornecendo uma visão geral dos tópicos mais populares em seu nicho, divididos em grupos e subgrupos.
No exemplo mencionado, você poderá ver que os grupos de palavras-chave populares incluem termos como:
- Melhor (por exemplo, “melhor ração para cachorros”);
- Filhote (por exemplo, “ração para cachorro filhote”);
- Dar (por exemplo, “pode dar ração de cachorro para gato”).
Utilize esses grupos para filtrar palavras-chave irrelevantes. Basta clicar no ícone do olho ao lado do nome do grupo.
Por exemplo, poderíamos excluir todas as palavras-chave que contêm “preço” ou “melhor”, já que avaliar nossos próprios produtos ou mencionar os concorrentes não se aplica ao blog da empresa.
Finalmente, você pode explorar cada um desses grupos de tópicos para descobrir subtópicos e suas palavras-chave.
Por exemplo, ao seleccionar “filhote” + “dar” + “quanto”, você verá todas as palavras-chave relacionadas às perguntas sobre a quantidade de ração que cachorros filhotes podem consumir.
Com isso, você terá uma visão geral básica das palavras-chave populares e poderá coletar ideias.
Na próxima etapa, “analisando palavras-chave”, veremos como priorizar termos utilizando três critérios importantes: volume de pesquisa, dificuldade da palavra-chave e intenção de busca.
Antes disso, vamos abordar uma fonte valiosa de novas ideias de palavras-chave: seus concorrentes.
Observe as Palavras-Chave dos seus Concorrentes
Identificar quais palavras-chave seus concorrentes estão classificando pode oferecer insights sobre o seu nicho e descobrir ótimas oportunidades de termos de pesquisa.
Para isso, utilize uma ferramenta de análise competitiva, como a Pesquisa Orgânica da Semrush.
Primeiro, insira o domínio do seu concorrente, escolha o local de destino e clique em “Pesquisar”.
Observação: se não souber quem são seus concorrentes, comece pesquisando seu próprio domínio e acesse a aba “Concorrentes”. Consulte ainda outros conteúdos sobre análise competitiva para informações mais detalhadas.
Em seguida, acesse a guia “Posições”.
A ferramenta mostrará uma lista detalhada das palavras-chave que o concorrente está utilizando, com informações sobre como cada termo classifica e o tráfego gerado por eles no site.
Para filtrar as palavras-chave de marca, clique em “Filtros avançados” > “Excluir” > “Tipo de palavra-chave” > “Com marca”.
Isso resultará em uma lista das palavras-chave que seu concorrente está utilizando e que você poderia segmentar.
Analise essa lista e extraia inspiração. Repita o processo com outros concorrentes.
Dica: você não precisa analisar todos os concorrentes. Avaliar dois ou três deles pode proporcionar ideias suficientes para suas palavras-chave.
Descubra Palavras-Chave que Você está Perdendo
Se você já administra um site e está utilizando algumas palavras-chave em seu nicho, pode tornar sua análise de concorrência ainda mais eficaz.
Utilize uma ferramenta como Lacunas nas Palavras-Chave e compare suas palavras-chave com as dos concorrentes para identificar termos em que você não está classificado.
Insira seu domínio e até quatro concorrentes. Você pode digitá-los manualmente ou selecionar os sugeridos pela ferramenta.
Após escolher o local de destino, clique em “Comparar”.
Depois, role para ver as palavras-chave e concentre-se nas abas:
- Ausentes: palavras-chave que seus concorrentes estão utilizando, mas você não.
- Fracas: palavras-chave em que seus concorrentes têm melhor classificação que você.
É possível que você encontre ótimas palavras-chave nessa análise, pois seus concorrentes estão focando nesses termos.
2. Analisando Palavras-Chave
Agora que abordamos as técnicas para encontrar palavras-chave, vamos detalhar como escolher aquelas que funcionarão melhor para sua estratégia.
Considere as Principais Métricas
Duas métricas básicas são fundamentais para ajudar você a priorizar suas palavras-chave:
- Volume de pesquisa: qual é a popularidade da palavra-chave?
- Dificuldade da palavra-chave (KD): quão difícil será classificar para essa palavra-chave?
Ambas as métricas podem ser visualizadas nas ferramentas da Semrush, facilitando a análise e priorização dos termos.
Vamos explorar essas métricas em detalhes.
Volume de Pesquisa
O volume de pesquisa mostra quantas vezes os usuários pesquisam uma palavra-chave específica no Google mensalmente (em média). Quanto maior o volume, mais tráfego você poderá atrair se conseguir uma boa classificação para essa palavra-chave.
Esse valor representa o número médio de pesquisas mensais nos últimos 12 meses.
Além disso, você pode visualizar o Volume total na ferramenta Visão Geral de Palavras-Chave, mostrando o número de pesquisas realizadas globalmente e indicativos de outros locais onde a palavra-chave é popular.
Se estivermos focados em palavras-chave com um determinado volume, como pelo menos 100 pesquisas por mês, você pode filtrar as palavras relevantes na Keyword Magic Tool, utilizando o filtro “Volume” e definindo um intervalo desejado.
Dificuldade da Palavra-Chave
A dificuldade da palavra-chave (KD) é uma métrica que estima a dificuldade em classificar um termo nos 10 primeiros resultados do mecanismo de busca. Ela se baseia na autoridade dos sites que ocupam essas posições e é expressa em uma escala de 0 a 100. Quanto maior o número, mais difícil será classificar para essa palavra-chave.
Palavras-chave populares geralmente apresentam pontuações de dificuldade mais altas.
No contexto da pesquisa sobre “ração para cachorro”, algumas palavras podem estar na zona amarela de KD, indicando que classificá-las organicamente será complicado.
Ao iniciar um novo site, é recomendável focar nas palavras-chave que são mais fáceis de ranquear. Assim, a intenção é direcionar a energia para aquelas consideradas “Muito fáceis” ou “Fáceis”.
Utilizando o filtro “KD %”, você pode inserir um intervalo, digamos de 0 a 29% para facilitar essa busca.
A estratégia de direcionar palavras-chave de cauda longa, que são termos mais longos e menos competitivos, também é muito utilizada devido às suas vantagens:
- Geralmente são mais fáceis de ranquear, uma vez que a concorrência é menor.
- Têm taxa de conversão superior, pois são mais específicas, fazendo com que os usuários saibam exatamente o que buscam.
Aqui estão exemplos de palavras-chave de cauda longa, que tendem a ter um volume de busca menor, mas menores dificuldades de ranqueamento.
Outra vantagem dessas palavras-chave é sua escalabilidade. Embora existam poucos termos principais como “ração para cachorro”, há centenas de frases de cauda longa que podem ser segmentadas.
Estime o Valor do Negócio
Estimar o valor comercial de uma palavra-chave envolve entender a probabilidade de a classificação desse termo levar a ações lucrativas.
Exemplos com palavras-chave revelam que algumas, apesar de relevantes, não garantem conversões. Termos como “pode dar ração de gato para cachorro” podem não estar entre as prioridades, já que não gerarão um resultado imediato para um blog sobre ração canina.
Por outro lado, palavras-chave como “ração boa para cachorro” têm obviamente alto valor comercial.
Ainda, existem termos que podem não resultar em vendas diretas, mas oferecem valor à sua estratégia de conteúdo.
Esses termos podem contribuir para backlinks orgânicos, aumentar a visibilidade da marca ou estabelecer sua autoridade na área. Pode também conduzir a um público relevante para remarketing.
Salve as Palavras-Chave em uma Lista
Após filtrar as palavras-chave com base nas métricas discutidas e priorizá-las pelo valor comercial, você pode salvar suas ideias em uma lista de palavras-chave.
No nosso exemplo, reduzimos os resultados a 35 palavras-chave ao aplicar os filtros adequados. Selecione as palavras desejadas marcando as caixas ao lado e clique em “Adicionar à lista de palavras-chave”. Escolha uma lista existente ou crie uma nova para concentrar suas ideias.
3. Segmentando Palavras-Chave
A etapa final da pesquisa de palavras-chave é identificar como segmentar aquelas que você almeja ranquear.
Identifique a Palavra-Chave Primária
Um único tópico pode abranger várias palavras-chave, possibilitando que você ranqueie para diferentes termos com o mesmo conteúdo que aborda o assunto de forma integral.
Entretanto, é fundamental escolher uma única palavra-chave primária que melhor represente o tema e tenha maior volume de pesquisas, que será usada nos elementos-chave da página.
Vamos dar um exemplo com a palavra-chave “com quanto tempo posso dar ração para filhotes de cachorro”.
Inicie com a pesquisa na ferramenta de Visão Geral da Palavra-Chave e consulte a seção “Análise da SERP” para checar resultados.
Se a palavra-chave não estiver nas slugs das URLs, isso já indica que pode não ser a mais adequada.
Identifique e Defina a Intenção de Busca
Para competir por qualquer palavra-chave, é crucial descobrir que tipo de conteúdo os usuários esperam encontrar ao pesquisar termos no Google.
Compreender a intenção de busca é um dos aspectos mais relevantes na pesquisa de palavras-chave.
Tradicionalmente, diferenciamos quatro tipos de intenção de busca:
- Navegacional: usuário busca uma página específica.
- Informativa: usuário busca informações gerais sobre um tópico.
- Comercial: usuário pesquisa opções antes da decisão de compra.
- Transacional: usuário busca um produto ou marca específica para realizar uma compra.
Um acerto na intenção de busca significa segmentar a palavra-chave com o conteúdo adequado. Por isso, entender essa intenção é fundamental.
Utilize a métrica de “Intenção” nas ferramentas da Semrush para filtrar suas palavras-chave em conformidade com essas categorias.
Ao realizar pesquisa de palavras-chave para um blog, você deve focar em termos que possuam intenção informativa.
Analise a SERP para entender quais tipos de páginas estão classificando para a palavra-chave em questão.
Se todas as classificações são para páginas de produtos, não é indicado segmentar a palavra-chave com um artigo de blog. E vice-versa, se houver predominância de reviews, uma página de produto pode não ter sucesso.
Ferramentas de Pesquisa de Palavras-Chave
Veja algumas das principais ferramentas de pesquisa de palavras-chave que podem ajudar você a começar:
Ferramentas de Palavras-Chave da Semrush
Abordamos cinco ferramentas essenciais da Semrush neste guia. Aqui está uma rápida recapitulação e suas funções:
- Keyword Magic Tool: encontre ideias de palavras-chave relacionadas.
- Pesquisa Orgânica: descubra quais palavras-chave seus concorrentes estão utilizando.
- Lacunas nas Palavras-Chave: identifique palavras-chave que você pode estar perdendo.
- Visão Geral de Palavras-Chave: análise detalhada de uma palavra específica e seus resultados.
- Keyword Strategy Builder: agrupe listas de palavras-chave e visualize métricas em tempo real.
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Google Search Console
O Google Search Console é uma excelente ferramenta para verificar quais palavras-chave você está classificando e quantos cliques e impressões recebe a partir delas no Google.
Você pode integrá-lo à sua conta da Semrush e conectar aos dados do Google Analytics para obter uma visão centralizada.
Planejador de Palavras-Chave do Google
Esta ferramenta gratuita de pesquisa de palavra-chave é amplamente usada, embora seu uso tenha diminuído pela dificuldade em obter dados precisos de volume de pesquisa.
Ainda é valiosa para quem está com orçamento apertado, mas é feita principalmente para PPC, sem fornecer informações sobre dificuldade ou intenção de busca.
Google Trends
Embora não seja especificamente uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, o Google Trends é útil para:
- Encontrar tópicos em alta;
- Comparar a popularidade de diferentes produtos;
- Estimar a popularidade a longo prazo de uma palavra ou tópico.
Perguntas Frequentes
Por que a Pesquisa de Palavras-Chave é Importante?
A pesquisa de palavras-chave ajuda a identificar os melhores termos para sua estratégia de SEO. Quando realizada adequadamente, pode gerar conteúdo direcionado que engaja usuários e resulta em mais tráfego e conversões.
Quando Devo Realizar Pesquisa de Palavra-Chave?
É recomendável realizar a pesquisa de palavras-chave no início da criação da sua estratégia de conteúdo. Você também deve revisitar suas palavras-chave periodicamente para se manter atualizado e aproveitar novas oportunidades.
Quanto Tempo Leva para Fazer Pesquisa de Palavra-Chave?
A pesquisa básica geralmente demanda algumas horas. Contudo, isso varia conforme o tamanho do seu nicho e a abrangência do seu negócio.
A pesquisa para uma pequena empresa local pode ser mais rápida que a de um e-commerce com milhares de produtos.
Caminho para o Sucesso na Pesquisa de Palavras-Chave
A pesquisa de palavras-chave é um passo vital na criação de qualquer estratégia de SEO. Agora, é hora de aplicar esses conhecimentos e mergulhar de cabeça na pesquisa de palavras-chave para o seu site. Crie uma conta Semrush gratuita e comece já (sem necessidade de cartão de crédito).
Boa pesquisa!