Todos os negócios terão concorrência em algum momento. Compreender o desempenho da sua empresa no cenário competitivo é uma estratégia crucial para garantir uma vantagem significativa sobre os concorrentes. Uma ferramenta amplamente utilizada para esse fim é a matriz de competitividade, que permite que as empresas se posicionem adequadamente dentro do seu setor ou nicho. Neste guia, abordaremos como funcionam as matrizes de competitividade, seus benefícios e como você pode começar a criar a sua.
O que é uma matriz de competitividade?
Uma matriz de competitividade é uma ferramenta de análise que mede e compara o desempenho dos concorrentes atuando no mesmo mercado. Ela auxilia na identificação dos pontos fortes e fracos dos concorrentes e destaca as principais diferenças entre a sua empresa e as demais do nicho.
Ao elaborar uma matriz, é possível comparar uma variedade de métricas, como alcance em redes sociais, visitas diárias ao site, tempos de entrega, entre outras. Esta ferramenta apresenta os dados de uma maneira visualmente acessível, facilitando a rápida identificação de vantagens ou lacunas no desempenho da sua empresa em relação aos concorrentes.
Realizar uma análise competitiva é um bom primeiro passo para construir sua matriz de competitividade. Para isso, utilize as ferramentas de análise disponíveis que podem fornecer informações detalhadas sobre os concorrentes, permitindo coletar o máximo de dados possíveis.
Por que uma matriz de competitividade é importante?
Entender sua posição no setor permite que você direcione melhor suas ações de marketing e identifique oportunidades que possam ser aproveitadas. É vital estar ciente do que os concorrentes estão fazendo e como estão se saindo no mercado. A matriz de competitividade faz exatamente isso: ela revela quem realmente são seus concorrentes e qual é o público-alvo deles.
Conhecendo os pontos fortes de marketing, você consegue determinar onde pode economizar recursos e esforços. Igualmente, ao identificar uma fraqueza em um concorrente, você pode focar nessas áreas para conquistar mais participação de mercado e impulsionar suas vendas.
Ademais, a matriz de competitividade oferece benefícios para sua estratégia de marketing, evidenciando lacunas que podem ser exploradas. Você terá uma visão clara sobre os tópicos, palavras-chave e produtos que seus concorrentes estão abordando, permitindo que você ajuste suas estratégias de acordo. Isso pode envolver a definição de parâmetros ideais para alcançar melhores resultados ou mesmo a identificação de áreas a serem exploradas. Você pode se perguntar:
- Sobre quais tópicos devo escrever no meu blog?
- Quais palavras-chave com baixa concorrência posso segmentar?
- Meus concorrentes estão se preparando para tendências futuras?
Compreender a estratégia de seus concorrentes permite tomar decisões mais informadas sobre marketing e posicionamento de marca.
Quando você deve criar uma matriz de competitividade?
A recomendação é que você comece a criar uma matriz de competitividade imediatamente, especialmente se ainda não tem uma. O mercado evolui rapidamente à medida que seus concorrentes mudam ou ajustam suas estratégias. Portanto, mantê-la atualizada é fundamental.
Outros momentos estratégicos para considerar incluem:
1. Quando iniciar seu negócio
Identificar seus concorrentes desde o início ajudará a diferenciar sua empresa no mercado. Observando as práticas dos concorrentes, você pode aprender com seus acertos e erros, o que permitirá evitar armadilhas comuns.
2. A cada três meses
Uma matriz de competitividade não deve ser uma ferramenta estática. O ideal é realizar uma atualização mensal, mas uma revisão trimestral já proporciona uma boa compreensão da dinâmica do mercado. Manter a matriz atualizada permite rastrear e antecipar tendências, assim como observar mudanças significativas no comportamento do mercado ao longo do tempo.
3. A cada 12 meses
Fazer uma análise abrangente a cada doze meses é uma prática recomendável. Escolher momentos como o começo do ano civil ou financeiro pode ser uma boa estratégia para definir metas claras com base no desempenho anterior dos concorrentes e no cenário do mercado.
4. Antes de cada campanha de marketing
Realizar uma análise específica antes de lançar uma campanha pode ser extremamente vantajoso. Com isso, você pode verificar se seu público-alvo e suas mensagens estão alinhados com o que os concorrentes estão propondo. Isso ajuda a evitar que o seu marketing se perca entre as campanhas de outros.
Como criar uma matriz de competitividade
Ao desenvolver qualquer campanha, é fundamental identificar todas as oportunidades de marketing disponíveis. Utilizar ferramentas de análise de competitividade é uma excelente forma de entender o desempenho online dos seus concorrentes.
A seguir, apresentamos algumas ferramentas que podem ser úteis na criação da sua matriz de competitividade, utilizando a Adidas como exemplo prático.
Matriz de concorrentes: Adidas x concorrentes
Ferramenta Market Explorer
A ferramenta Market Explorer é uma maneira eficaz de criar um quadrante de crescimento que exibe o cenário competitivo. Ao analisar o desempenho da adidas.com nos EUA, podemos observar quatro segmentos:
- Participantes do nicho: Empresas menores com menos tráfego, mas que estão em ascensão.
- Agentes de mudança: Negócios com tráfego menor, mas que crescem rapidamente, como Goat e Hypebeast.
- Líderes: Competidores que estão em crescimento contínuo e possuem uma ampla base de clientes.
- Participantes estabelecidos: Negócios que têm uma presença consolidada, mas cujo tráfego pode estar diminuindo.
Com a ferramenta Market Explorer, você pode:
- Identificar quais “agentes de mudança” estão desviando tráfego.
- Obter uma visão rápida do cenário competitivo.
- Procurar informações detalhadas sobre o tráfego dos concorrentes utilizando a ferramenta específica de visão geral de domínio.
Lacunas nas palavras-chave
Entender sua posição em relação aos concorrentes na SERP é fundamental para uma estratégia de SEO eficaz. A ferramenta Lacunas nas palavras-chave ajuda a identificar novas palavras-chave para segmentar e criar rankings. Para utilizar essa ferramenta:
- Selecione a ferramenta de Lacunas de palavra-chave no kit de SEO.
- Escolha o país desejado e insira os domínios relevantes.
- Decida se deseja rastrear palavras-chave orgânicas, pagas ou PLA.
Com isso, você pode identificar palavras que você e seus concorrentes já compartilham e determinar quais novas palavras você deve começar a segmentar.
Ferramenta Lacunas nos backlinks
A ferramenta Lacunas nos backlinks permite comparar perfis de backlinks de até cinco domínios simultaneamente. Essa análise fornece uma visão dos domínios que estão vinculados ao seu site, sua pontuação de autoridade e volume de tráfego mensal.
Para usar esta ferramenta:
- Escolha a opção Lacunas nos backlinks no kit de ferramentas de SEO.
- Adicione os domínios que deseja analisar.
- Revise as oportunidades de backlinks em comparação com os concorrentes.
Principais conclusões
Existem muitas abordagens para criar uma matriz de competitividade e diversas ferramentas disponíveis para auxiliá-lo nesse processo. É importante considerar todos os pontos fortes e fracos que você identificar nas estratégias de negócios dos concorrentes.
Realizar a análise diversas vezes ao ano pode ser especialmente benéfico, principalmente em momentos estratégicos. O mercado está sempre evoluindo, e estar atento às mudanças pode ser um diferencial significativo. Utilize as ferramentas de análise de concorrência para ter uma visão clara do cenário em que você atua, focando sempre em aprimorar os processos da sua empresa.